一、酒店工程单是床垫厂的大订单
酒店工程订单一般几百张到几千张床垫，一次性发货，对包装和物流要求很高。包装不好，运输中床垫损坏，酒店验收不通过，返工赔偿损失很大。很多床垫厂接酒店工程单时，在包装方式上纠结：用传统平包还是卷包？下面从成本、保护、安装、客户体验四个方面对比，帮你选最合适的包装方式。
二、传统平包的特点
传统平包就是床垫套塑料袋，外面包硬纸板，四角加护角，平着堆叠发货。
优点：
1. 床垫不用压缩，不会有回弹问题，打开就能用。
2. 包装厚实，抗挤压能力强，运输中不容易损坏。
3. 酒店方熟悉这种包装，验收简单。
缺点：
1. 体积大，一个40尺柜只能装60到80张，物流费高。
2. 包装材料贵，硬纸板+护角+塑料袋每张15到20元。
3. 人工多，包装一张要3到5分钟，需要4到6个工人。
4. 搬运困难，一张床垫几十公斤，酒店里搬运安装要2到3人。
5. 占用空间大，酒店仓库要放几百张床垫，需要很大的存储空间。
三、卷包的特点
卷包就是床垫压缩后卷成圆柱，用PE膜封装发货。
优点：
1. 体积小，一个40尺柜能装250到350张，物流费省60%到70%。
2. 包装材料便宜，只用PE膜，每张2到4元。
3. 人工少，全自动卷包机1人操作，一张15到20秒。
4. 搬运方便，卷包后一个人就能搬动，酒店安装省力。
5. 占用空间小，卷包床垫可以堆叠存放，仓库利用率提高3倍。
缺点：
1. 床垫压缩后需要时间回弹，打开后要放24到48小时才能恢复原状，酒店要提前拆包。
2. 对包装膜和封口要求高，漏气了床垫回弹就废了。
3. 部分高端酒店客户不接受卷包，认为压缩会影响床垫质量（其实不会，但观念难改）。
4. 硬棕垫、厚乳胶垫等难压缩的产品不适合卷包。
四、成本对比
以1000张酒店工程单、20厘米厚弹簧床垫为例：
传统平包：
– 包装材料：1000×18元=1.8万
– 包装人工：1000张×5分钟/张÷60÷8小时/天=10.4天×6人×200元/天=1.25万
– 物流费：1000张÷70张/柜=14.3柜×8000元/柜（国内物流）=11.4万
– 酒店搬运安装：1000张×15元/张=1.5万
– 合计：15.95万，平均每张159.5元
卷包：
– 包装材料：1000×3元=0.3万
– 包装人工：1000张×20秒/张÷3600÷8小时/天=0.7天×2人×200元/天=280元
– 物流费：1000张÷300张/柜=3.3柜×8000元/柜=2.67万
– 酒店搬运安装：1000张×5元/张=0.5万
– 合计：3.5万，平均每张35元
卷包比平包每张省124.5元，1000张省12.45万，节省78%。即使加上卷包设备的折旧（按5年折旧，每张约2元），还是省很多。
五、保护效果对比
很多人担心卷包运输中容易损坏，其实正好相反：
传统平包：虽然包装厚实，但平包堆叠时下面的床垫被上面的重压，容易变形；运输中颠簸摩擦，包装材料容易磨损，露出床垫被弄脏。
卷包：PE膜紧贴床垫，防潮防尘；卷包后床垫是圆柱形，受力均匀，不会被压变形；而且体积小，搬运次数少，损坏概率低。
实际数据：传统平包运输破损率约2%到3%，卷包破损率约0.3%到0.5%，卷包反而更低。
关键是封口要做好，用双道封口，漏气率控制在0.5%以下，就不会有回弹问题。
六、酒店安装和客户体验
传统平包：
– 床垫到酒店后，要2到3人搬运到房间，拆包装，安装到位。
– 包装垃圾多（硬纸板、塑料袋、护角），酒店要花时间清理。
– 床垫打开就能用，不需要等待。
卷包：
– 卷包床垫一个人就能搬到房间，拆包后床垫自动展开回弹。
– 包装垃圾只有一个PE膜袋，清理方便。
– 需要提前24到48小时拆包，让床垫充分回弹，酒店要安排好时间。
– 很多客人觉得卷包床垫很新奇，拆包体验好，反而成为酒店的卖点（很多精品酒店用卷包床垫做营销）。
对于酒店来说，卷包的安装效率高很多，1000张床垫平包要安装一周，卷包3天就能装完，酒店能提前开业。
七、怎么选
根据订单情况选择：
1. 高端五星级酒店、客户明确要求平包的，用传统平包，不要强行推卷包。
2. 经济型酒店、连锁酒店、公寓项目，优先用卷包，成本低、安装快。
3. 硬棕垫、30厘米以上超厚床垫，用平包，不适合卷包。
4. 弹簧床垫、记忆棉床垫、乳胶床垫（25厘米以下），用卷包。
5. 大批量订单（500张以上），卷包优势明显，强烈推荐。
6. 小批量订单（100张以下），两种方式差别不大，看客户偏好。
可以和客户沟通，提供两种包装方案和报价，让客户选择。很多客户一听卷包能省这么多钱，都会选卷包。
耐锢科技有丰富的酒店工程订单包装经验，可以提供从设备到包装方案到装柜方案的一站式服务，帮你接更多酒店工程单。
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